大客戶攻防策略省荷包
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內容簡介: 大客戶對企業的重要性想必大家都知道，這里我就不再贅述了。本書重點討論在大客戶營銷過程中的“攻”、“防”策略。
工業品營銷的特性決定了營銷人員在營銷過程中必須考慮更多的復雜因素，俗語有“商場如戰場，戰場兵馬慌”，這形象地說明了營銷中所要面臨的境況。如果我們把向大客戶成功營銷工業品看做是一場殘酷的戰爭，那麼攻、防策略就好比取勝的戰術。攻，需要戰術，防也需要戰術；攻，講求戰略，防也講求戰略；攻，攻大客戶，攻競爭對手；防，也要防大客戶，防競爭對手，防我們自己。戰斗需要戰術，營銷需要策略。沒有策略的營銷就好比戰場上沒有智慧的士兵，其戰果不言而喻。所以，對大客戶采用攻、防策略的必要性、重要性、緊迫性，也是顯而易見的。
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本書共分兩大部分︰攻略——萬事俱備，只欠“出攻”；防略——世事難料，防字當先。其中每一部分又分為四章，攻略主要分析在向大客戶營銷過程中采取的主動進攻策略；防略主要分析在營銷過程中怎樣留住大客戶、怎樣防止競爭對手的進攻及防止我們自己的失誤。懂得營銷策略的銷售人員就像是熟知兵法的士兵，頭
腦中的武器比現實中的更要鋒利無比。所以營銷人員不僅要懂得怎樣使用武器，更要熟知作戰的兵法。
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人︰IMSC(工業品營銷研究院)首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。在國外接受了國際銷售培調機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能調練中心PMP管理課程調練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培調，等等。通過17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修，形成了一套實用的咨詢與培訓體系，受到全國工業品營銷培訓听眾的一致好評。
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- 作者： 丁興良
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版日期：2009/01/01
- 語言：簡體中文
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內容來自YAHOO新聞
升息 對美國經濟最不利的行動
鉅亨網編譯郭照青
每天似乎都會出現不同的理由，顯示聯準會(Fed)不應採取升息行動。
最重要的理由，莫過於近來股市重挫。道瓊曾一天大跌近600點，創史上第八大單日跌點。
這次的挫跌，係因推升股市的量化寬鬆政策，即將進入尾聲。
還有中國讓人民幣貶值。儘管美元上漲是原因之一，但人民幣貶值仍讓市場大感意外，亦導致了美國股市下跌。
中國經濟擔憂升高，也拖累了股市。以往，中國一直都是發動機，協助推升許多國家經濟。然而近來，中國的需求減緩，壓低了商品價格。
另一項敦促Fed切勿升息的理由，是大多國家央行正在放寬信用。此時若Fed緊縮信用，只會加劇對國內外的衝擊。
例如，升息將抑制初生的復甦，會衝擊出口，鼓勵進口。緊縮信用亦將創傷對利率敏感的類股，如汽車股與營建股。
目前的真實失業率依舊偏高。在上個月發布的一項研究報告中，國家經濟研究局指出，在大衰退時期，工作機會流失的成本極為嚴峻，數年後，依舊巨大。
美國通貨膨脹率仍低於Fed希望的目標。這意味現在升息，將讓通貨膨脹與失業率逆勢而行。
聯邦公開市場委員會(FOMC)最近的會議記錄顯示，央行官員明顯無意升息。美國實質經濟近來並未有大幅變動，也就難以改變決策官員的心態。他們需要的是更多經濟轉強及通貨膨脹上升的證據。
Fed官員本周能做的最好事情，就是按兵不動，向華爾街保證，他們將給予經濟更多時間，讓其得以順利復甦。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/升息-對美國經濟最不利的行動-152113529.html
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