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內容簡介: 博客來書店博客來網路書店 全書共分四篇，以銷售經理的職責與功能為主線，從銷售規划管理、銷售對象管理、銷售人員管理和銷售過程管理對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。
第1篇是「銷售規划管理」。銷售經理的首要任務應該是對企業的銷售業務通盤考慮，進行銷售業務規划。這部分主要從銷售計划管理、銷售區域管理、銷售渠道建設、促銷策划、銷售促進、貨品管理等六個方面予以闡述，包括第1～第6章。
第2篇是「銷售對象管理」。這里的銷售對象是指客戶，客戶逐漸被認為是企業核心資源的重要組成部分，客戶管理越來越被企業所重視，客戶管理理論近年來也得到了較快發展，故而本書將其獨立成篇，以引起足夠重視。這部分主要論述客戶關系管理、信用銷售管理、客戶服務管理、中間商客戶管理，包括第7～第10章。
第3篇是「銷售人員管理」。銷售人員是企業與客戶之間的橋梁，優秀的銷售人員能識別和解決客戶的疑難，建立與客戶之間的良好關系。銷售隊伍建設與管理是企業銷售經理的主要職責之一。這部分主要闡述銷售隊伍建設、銷售人員的招募與培訓、銷售人員的激勵與指導、銷售人員的考評與報酬，包括第11一第14章。
第4篇是「銷售過程管理」。企業銷售經理有時需要身先士卒，有時需要運籌帷幄，這都要求銷售經理對銷售過程的步驟與基本策略了如指掌。這部分主要從銷售准備、訪問顧客、處理異議、促成交易等方面予以闡述，包括第15一第18章。
本書是市場營銷專業學生、MBA營銷研究方向學生、銷售部經理、市場部經理、企業管理人士及對銷售管理有興趣博客來的有識之士的理想讀物，也可作為企業營銷人員、中高層管理人員的專業培訓教材。本書配有教學課件，以備教師教學之需。

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• 作者： 李先國 主編
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2004/07/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

卓奕興 北市五常國小的神射手

104臺北市教育盃射箭比賽，獲得國小乙組第一名的卓奕興，是臺北市五常國小的神射手，在舅舅建議下，開始學習射箭，沒想到一射射出新天地。卓奕興從五年級上學期開始，每天四點放學後，就由母親接送至北安國中，隨射箭隊練習；他效法我國棒球國手陽岱鋼的學習精神，不放假、不玩手機，假日更是由早上練習到晚上；每天練完兩小時的射箭，還有兩小時的體能訓練，不怕苦不怕累的付出，就是希望未來能前進奧運，為國爭光。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/卓奕興-北市五常國小的神射手-080400232.html

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