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內容簡介: 趙延忱先生繼《民富論》之後的又一本力作，引入“點規模滲透”的概念。“點”，是把銷售集中在一個大城市。“規模”，是終端的鋪貨量。“滲透”，是靠人力在渠道中蠶食。用最低的銷售費用，實現最高的銷售額。

新產品銷售的特殊性是缺少銷售的基礎。建設基礎又離不開銷售實踐。由此產生一個問題︰“銷售的可持續”是解決新產品銷售的前提。

“可持續”的條件是銷售的低成本。低成本的辦法是“點規模滲透”。

“點”，是把銷售集中在一個城市。

“規模”，是終端鋪貨量。“滲透”，是在渠道中持續蠶食。

——在集中的基礎上完成最大面積的終端鋪貨︰
——使用幾個技術手段，使“貨”有所“走動”；
——產生“虹吸”功能，實現產品自發“流動”。
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結果是︰
1．“點”的數量與“銷售數量”成反比︰點的數量越少，終端鋪貨量越多。

2．“滲透”的蠶食方式，減少銷售環節，直接掌握流程，用距離優勢控制終端。解決貨款回籠、管理簡單化和主動性得以發揮等問題。
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3．從“低成本”和“動力源”（貨款回流）兩個方面解決銷售的可持續，進而解決新項目“立足”和企業“存活”問題。

趙延忱，創業聖經《民富論》作者，“中國創業學”思想體系奠基人，多個國家級創業研究機構首席專家。十年讀書，接受了人類探索經濟學的主要成果；十年創業，開發了五個項目，創建了三個經濟實體；十年研究，創建了嚴整的創業思想和創業學學科體系。

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• 作者： 趙延忱
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2008/12/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

升息似乎已成定局 聯準會對明年的政策聲明將左右市場

鉅亨網劉憲杰 綜合報導

市場現在已經準備好迎接零利率時代的終結，大家預估升息的幅度約為 25 個基點，真正令市場期待的是聯準會會發表怎麼樣的聲明，且對於未來經濟的預測方向為何。

Pimco 基金經理人 Tony Crescenzi 表示，市場預期這次升息會是由溫和的鴿派主導，根據過往歷史來說確實在長期零利率之後的升息都會偏向溫和，但這次升息也是有機會比大家所想像的再強硬一些。

Crescenzi 補充說，要是聯準會對於未來的美國經濟預期比市場預期還好，升息的次數勢必會比市場預期多次，目前市場預期是明年將會有二至三次，但聯準會有可能會比市場預期多一次升息。

野村證券美國利率分析師 George Goncalves 表示，債市的反應將不會取決於升息與否，而是會受到聯準會對明年升息步調的預期所影響，如果聯準會將升息次數降為兩次，那債市肯定會直線上升，三次的話就不會這麼熱絡，但如果保持在四次的預期，債市將會呈現賣壓。

Jefferies 首席財務經濟學家 Ward McCarthy 表示，他認為聯準會應該會盡可能表達他們只會緩步升息，決不會像葛林斯潘時期每六週上揚 25 個基點那樣嚇人，他覺得明年頂多就兩次升息。

McCarthy 也認為，市場可能會誤讀聯準會傳達的訊息，因為聯準會丟出來的資訊過多，會造成大眾的困惑並使市場有一定的波動，但隨著時間過去就會趨於穩定，屆時債市可能不會有太多的改變，股市則會稍微上揚一些，至於美元部分，他認為一開始可能會先在低價位反覆震盪一段時間，但之後還是會上升的。

聯準會的訊息越趨向鴿派，股票市場表現就會越活躍，而年末的聖誕漲幅就越有可能發動。

瑞銀股市及衍生性金融商品分析師 Julian Emanuel 表示，他們認為明天聯準會傳達的訊息應該會對股票市場有所助益，比方說他們可能會講＂經濟狀況不錯，我們也不打算太激進地調整貨幣政策＂，這樣的訊息就能對市場有正向幫助。

Charles Schwab 交易主管 Randy Frederick 也同意升息後股市會有所上揚的論點，上週股市處於波動狀態，信用市場的利差也擴大了，代表市場還是有人認為聯準會這次會收手，但期貨市場的風向是傾向升息的，他認為市場普遍已經準備好要迎接升息，若聯準會這回突然不升息，市場將會有巨大賣壓。

市場也認為聯準會將會對頗有進展的就業市場數據發布聲明，並期望如此能夠提高一蹶不振的通膨率。

穆迪首席經濟學家 Mark Zandi 表示，他認為聯準會將會強調就業市場健全這項訊息，就算沒有在公開聲明中提到，會議過程也會講，葉倫屆時肯定會先強調薪資成長強勁，經濟環境健全造就良好的就業數據，接著就把話題導引到通膨率上，會說核心通膨率已到底部，將會因為勞動市場的活絡而有所上升，低油價與強勁美元的效益也會銳減。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/升息似乎已成定局-聯準會對明年的政策聲明將左右市場-061543374.html

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